本文目录一览：
- 1、黑客级创始人是什么？《创业法典》里的一个名词
- 2、《增长黑客如何低成本实现爆发式成长》pdf下载在线阅读全文，求百度网盘云资源
- 3、黑客一般都是怎么创业的？
- 4、《黑客与画家硅谷创业之父PaulGraham文集》epub下载在线阅读全文，求百度网盘云资源
- 5、什么是 Growth Hacker
黑客级创始人是什么？《创业法典》里的一个名词
应该是指能像黑客一样在所从事的领域站在浪潮上的人物，也就是懂行的顶尖人才。
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《增长黑客如何低成本实现爆发式成长》（ Sean Ellis ）电子书网盘下载免费在线阅读
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书名：增长黑客如何低成本实现爆发式成长
豆瓣评分：8.3
作者: Sean Ellis
出版社: 中信出版集团股份有限公司
副标题: 如何低成本实现爆发式成长
原作名: Hacking Growth: How Today’s Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success
译者: 张溪梦
出版年: 2017-11-1
页数: 384
内容简介：
脸谱网如何从默默无闻到坐拥二十几亿用户？
爱彼迎、优步何以在短短时间估值超过百亿美元？
领英怎样跨步成为全球领先的职业社交平台?
这些初创公司实现爆发式成长的共同奥秘就是增长黑客。
增长黑客是硅谷当下热门的新商业方法论，其精髓在于通过快节奏测试和迭代，以极低甚至零成本获取并留存用户。
作为最早提出“增长黑客”概念的理论先驱、带领Dropbox实现500%增长的实战领军人物，作者在书中分享了如何跨部门搭建增长黑客团队，以及实现用户和利润双增长的具体行动指南。该书一经出版，便被科技公司奉为运营圭臬。
作者简介：
肖恩·埃利斯
Sean Ellis
首屈一指的增长黑客网络社区GrowthHackers.com的联合创始人兼CEO。网站拥有180万全球用户。肖恩于2010年提出了“增长黑客”一词，也是增长黑客大会的发起人。创业公司和财富100强企业的商业智库。《纽约时报》《华尔街日报》《连线》《快公司》、Inc.com和TechCrunch等诸多媒体都对他进行过报道。
摩根·布朗
Morgan Brown
资深创业公司营销专家，与肖恩一同创办了GrowthHackers.com。曾任Inman News首席运营官。目前任职于Facebook。
黑客一般都是怎么创业的？
入侵都是通过漏洞，种植后门或者木马等。入侵都是通过网络的，不联网就无法入侵。当然局域网也可以入侵，什么网都不连那就是最安全的。不过这样用电脑也没有多大意思，装杀软等防护软件，开启防火墙规则。然后良好的使用习惯也很重要。
《黑客与画家硅谷创业之父PaulGraham文集》epub下载在线阅读全文，求百度网盘云资源
《黑客与画家》（保罗·格雷厄姆）电子书网盘下载免费在线阅读
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书名：黑客与画家
作者：保罗·格雷厄姆
译者：阮一峰
豆瓣评分：8.7
出版社：人民邮电出版社
出版年份：2011-4
页数：264
内容简介：
本书是硅谷创业之父Paul Graham 的文集，主要介绍黑客即优秀程序员的爱好和动机，讨论黑客成长、黑客对世界的贡献以及编程语言和黑客工作方法等所有对计算机时代感兴趣的人的一些话题。书中的内容不但有助于了解计算机编程的本质、互联网行业的规则，还会帮助读者了解我们这个时代，迫使读者独立思考。
本书适合所有程序员和互联网创业者，也适合一切对计算机行业感兴趣的读者。
作者简介：
保罗•格雷厄姆，《黑客与画家》一书的作者，硅谷创业之父。1964年，出生于匹兹堡郊区的一个中产阶级家庭。父亲是设计核反应堆的物理学家，母亲在家照看他和他的妹妹。青少年时代，格雷厄姆就开始编程。但是，他还喜欢许多与计算机无关的东西，这在编程高手之中是很少见的。
保罗•格雷厄姆在康奈尔大学读完本科，然后在哈佛大学获得计算机科学博士学位。1995年，他创办了Viaweb，帮助个人用户在网上开店，这是世界上第一个互联网应用程序。1998年夏天，Yahoo!公司收购了Viaweb，收购价约为5000万美元。
此后，他架起了个人网站paulgraham.com，在上面撰写了许许多多关于软件和创业的文章，以深刻的见解和清晰的表达而著称，迅速引起了轰动。2005年，他身体力行，创建了风险投资公司Y Combinator，将自己的理论转化为实践，目前已经资助了80多家创业公司。现在，他是公认的互联网创业权威。
什么是 Growth Hacker
作为一个经常拿growth hacking当特殊技能点的人发一下言。
首先，假设诸君和我一样我不想看拗口的概念词汇，那growth hacker在我理解里就是：产品初期通过用户行为快速定位，后期实现小投入大量增长的人。
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国外诸君在此议题上已经有过激烈讨论（见Quora） slideshare 上也有业界分享，推荐两个：
非常实惠划算的123页，但是放心，除了记几张流量图以外都是典型ppt图，直接快速按右键
长得很干货其实除了看起来视觉疲劳以外真的很干货的东西。
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小生我在当年年少轻狂的时候也写过一篇The Cheesecake Test （是的，抱歉了各位也是英文的），简单说，就是对一个虚拟的芝士蛋糕公司做了虚拟的A/B(准确说，还有C/D） Test...
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实在不喜欢英文的或者想要看到具体要求的各位，请参考钛点的某篇：
牛x公司如37Signals怎么招Growth Hacker
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很好，列完了参考直接讲点通俗易于理解的好了，到底可以做到什么。（警告：以下太通俗，代码人请忍住。。）
第二个链接的dave在里面提过一个customer lifecycle, 为 Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue。简单，尤其重要的是单词都短。。。从这点入手举个简单例子。因为之前那篇芝士蛋糕的可能不太接地气，假设这是家网上卖烧饼的公司好了。
1. Acquisition
把人搞过来。简单来说，可以去论坛留言，做seo, 在社交网络上吸引人气，制造话题（比如某CBD天桥上一夜过去突然贴满了撕不下啦的烧饼。。。）
总而言之，把人们吸引过来，多多益善
2. Activation
流量是没有意义的。如楼上几位都提过的A/B Testing, 主要目的就是为了让访问者真的产生行为。
比如：
a. 网站首页放个超级大烧饼照片和人笑着吃烧饼的照片比起来，哪个促进注册率
b. 如果从打开网页到下订单有几个步骤的话，哪一步多人流失？比如选好了烧饼后选择配料的那一页有很多人离开网站，经调查发现是因为白糖列在第一项，让很多南方吃咸党深受冒犯，愤而离开。。。
c. 等等等等
这一项经常作为growth hack 的重点，实在是因为科技进步，要追踪用户在网站的行为实在是太方便了。 更为重要的是，有一堆ratio可以算
3. Retention
呼唤老朋友。最直接说，如果没有知乎每周邮件的话，我基本也就不会上来（Quora模式）。 同样，作为烧饼家，同样可以：
”亲爱的doublefang： 我们注意到你已经有一个星期没有买我们的烧饼了。你最喜欢的芝士红肠烧饼还在热腾腾地等你，它的好朋友黄金芝士烧饼也深受欢迎，如果你打算换口味的话，我们的川辣 开胃烧饼也上线了”
私人化口吻＋数据分析（过去重复购买纪录，相似项推荐，同类不相似推荐）
同样，由于技术进步，也可以找到工具进行数据归类和生成固定邮件模式了
4. Referral
经典案例是dropbox的推荐好友，你和被推荐好友都得到免费容量。
那么引申一下：
我们的高级会员可以为烧饼选择特殊酱料。 暂时不想升级？没关系，邀请你的好友注册，注册好友和你都会在收到的烧饼上看到vip专享酱料。
5. Revenue
钱。 目前常见有不同版本升级（evernote）以及卖广告（flappy bird）方式 。
像烧饼店这样卖一个赚一个的。。。
a) 实惠版全年鸡蛋烧饼，营养版每周不同主题烧饼，豪华版每周精选加送鳗鱼主题。所有实惠版用户半年后会收到专属促销代码，可半价订购一周豪华饼
b) 烧饼盒子广告位
－－－－－
通俗搞笑的例子讲完了。最后送一张源自网络的经典图
实现增长什么都要做，但中心是analytics...growth hacker的人叫hacker，是所谓有技能有头脑面对问题劈山砍柴（这词用错了？）搞出个方法解决问题的人。
更新：:被通知多年前的这个答案被推荐了。顺便回来更新一下后来写的方法论：下方是链接，更下方是直接复制的内容...
难得干货的钛点｜Growth Hacking 技巧们 （一）
(3) The SERP Hack
我知道有些人为了更高冷地聊天，一看到缩写就会问全称。
Search Engine Results Page，简单讲就是搜索排名的结果。这一部分讲的不是调整网站本身的结构，比如优化title, description什么的方便爬虫抓取，或者关键内容用Javascript会不会干扰搜索后显示结果这类。
因为初创企业本身很难有流量（而且通过技术手段调整也实在是硬实力了）。
方法是，通过垂直社区等所有与关键词相关的大站来拉高自己网站的排名。比如在Quora，国内类推是知乎，百度知道等，以及所有与创业领域相关的垂直社区网站。
以下是假设我需要找个人清洁房子，分别在Google和百度上搜索的结果：
Google 非广告类结果中第一个是社区文章，接下来几个是相关类型社区。
百度第一个是百度知道上的回答（们），跑到那给链接还是蛮方便的。
所以说在Quora上问一个问题经常出现一群创始人扑上来回答，回答之前不忘在自己的一句话描述里介绍公司，回答同时不忘在结尾顺势提一下自己公司并给出外链。
当然鉴于国情等等在知乎上这么干可能直接被骂营销号，所以去百度吧。
总之，重点是通过已经有影响力的站点拉高自己的搜索排名。
（4）The Omnipotence Hack
名字听起来特别适合作为Boss压轴出场，但此处讲的就是（尽可能）覆盖所有可以进行宣传的社交平台。
这句话的一个重要依据是用户是难以预测的。比如你平时喜欢用Facebook, Twitter等与人沟通，但他就是喜欢在Instagram，Pinterest上搜搜自己关注的公司, 顺便查一下Linkedin.
所以唯一方法就是保证他在所有平台都可以找到你，接收到宣传和更新。另外一个好处（以及缺点）是不同平台可以实现的宣传手法不同，短平快T，图片流I，P和亲民派F等等。缺点就是需要耗费人力，而且万一人力不足出现开了帐户但没有精心维护的情况，反而可能造成负面效果。
放在国内，由于垄断性目前只有微博和微信这两处需要关注。不过类比instagram，也有各种红红火火的图片应用，各自定位又不同（食色，Nice，etc），所以只能总结性地说，到你目标用户可能去的地方去。
（5）The Guest Post Hack
通过在相关领域知名的博客主那里发表客座文章来吸引人关注产品。
这类里面我印象最深的就是Andrew Chen的博客上的客座稿件，因为——实际上我就是看了那些文章才决定关注他的博客的。
比如这篇：
Nird的书Hooked因为搭上PH的创始人作为同著者的名头而在国内受到追捧。实际上，作为早期邮件订阅者表示他写这本书很久了。从分章节寄订阅邮件征求反馈到最后定稿（还搞了个订阅者特惠），可以看出是非常详尽的规划。
不过个人觉得写得一般，当然有反对意见可以留言。
总之，高质高量的guest post是一种双赢的宣传手段。而且据我观察国内初创对这招已经用得炉火纯青了。就算没空总结心得，都可以随便写一篇可能对初创企业有用的工具总结，然后把自己的服务放进去。